Sales ranking
教练：这届会员太难带了，我不想活了
花式请假、放教练鸽子
相信教练们和盒妹一样
看过不少真真假假的段子
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不过这点儿挫折算什么
哪怕会员乖乖出现在健身房
教练也可能被活活气死：
这届会员太难带了！
但搞定这类会员才是真本事。
否则凭什么你靠一张证书，
一点肌肉（有的甚至还没有），
就敢收钱教人？
难带等级1：动不动喊累、喊疼
抱5公斤猫猫狗狗不嫌沉，
举5磅哑铃喊手酸？
逛街可以待机8小时，
上跑步机待机8分钟？
教练OS：这届会员咋这么弱？
当会员喊累喊疼时，传达了两种可能：一是身体真的累了、疼了；二是不想继续练了。让教练头疼的是第二种（第一种直接停下来就好），只能一哄，二骗，三吓唬，最多加个奖励诱惑，再不行也只能顺着会员了，然后就眼看着刚刚喊累“的会员下了课就去逛街、蹦迪……
怎么破？
盒妹记得培训时老师说过，很多新会员根本分不清什么是疼，什么是酸，什么是累。这很正常，普通人缺乏控制肌肉的经验，神经募集能力只有50-60%，找不到发力的感觉，也描述不清是什么感觉。
对新手来说，只要没有疼痛出现，教练其实可以大胆一点。借机让会员学会寻找感觉，准确分辨并描述，把体验感受作为训练的目标，而不是以完成动作数量为目标。没力气了、酸了、酸痛、感觉要炸开了、使不上劲儿了、痛了……体验这些感觉的增进过程本身也是收获（注意，不要主动让会员疼痛）。大部分会员可以很快适应，后期甚至爱上酸痛，不把他练趴下都不满意。
难带等级2：凡事都问“为什么”
教练纠正一个动作错误，会员问：为什么不能那样做？
训练计划调整了，会员问：为什么不一样了？
看别人训练内容很新鲜，会员问：为什么不带我练？
或者干脆变成十万个问什么：
这个我能不能吃
穿这个训练行不行？
某某某上说练这个好，要不要试试？
……
怎么破？
相比会员的具体问题，“为什么”的潜台词更重要。
1、过于依赖教练
不问清楚了心里不踏实，说明会员很信任教练，这其实是好事，但同时他也把责任丢给了教练，过于依赖教练。
2、学习欲望强烈
通过咨询教练，自己也能学到一点知识，这是学习型会员，教练可以适当引导他学习。
3、考验教练水平
这类会员是想试探教练，潜台词是对专业度不放心，看看教练是不是真有两把刷子。
教练应该反思一下为什么老是被问“为什么”。是自己漏掉了问题？解释不够及时？没交代清楚？所以会员才不断发问？
盒妹上过一位教练的普拉提团课，下课后都要问大家：“还有没有问题？”台下往往很安静，因为会员想知道的，他都已经在课上解答清楚了。这位教练特别受欢迎，团课堂堂爆满。
依赖型：在会员没发问之前，教练就把要点交代清楚。鉴于会员的好问特质，教练的解释要更全面、细致，大白话讲理论，生动讲实例。
自学型：有问有答，多多交流，帮会员尽快提高。不用担心他学会了就离开你，除非参加系统学习，会员想要超过教练（有资质有水平有经验的教练）可没那么容易。
质疑型：认真回答他的问题，给出超预期的解答，用你的专业赢得信任。如果有些问题你也回答不上来，千万别瞎编，他们就等着你“露馅”了。
难带等级3：喜欢讨价还价
教练说做10个，会员说8个，
教练说做5分钟，会员说3分钟，
教练说今天我们挑战一个新动作，会员想原地休克
……
不管教练什么计划，会员总会减量、降低难度，教练只能在极限的边缘疯狂试探。
怎么破？
这类会员往往也有苦衷，比如身上有伤，或者是产后妈妈、年纪大了，他们偏向保守，降低难度只为万无一失。这时教练需要：更准确的评估，更巧妙的进阶，避免用“数量、时间、重量”等可量化的标准安排训练，可通过变换动作来增加难度，让会员在感到安全的环境下练习。而且本来有些人天生就不爱挑战，教练需要充分沟通，了解会员的目标，如果他对现状已经非常满意了，教练顺应会员也没错。
难带等级4：你练你的，我吃我的
训练时100%听话，回家后胡吃海喝，说好主食一节玉米，出了健身房就变爆米花，会员在饮食上的放纵，可比在训练上的偷懒厉害百倍！
教练管天管地，管不了会员手里的炸鸡。看到会员失控、偷吃，教练就像颓废无力的老母亲……
怎么破？
尽管教练在培训时学了一点营养，但要想给会员专业的营养建议，甚至做食谱，首先要自己取得资质。如果没有，可以给会员一般性建议，也就是把权威机构的建议转给会员，教练起监督作用。如果有营养相关的资质，那就方便多了，可以帮会员做些饮食计划。
无论哪种，都会面临不听话的会员，不要一味地怪会员缺乏自控力，自查下哪里还可以改善吧。
1、饮食计划科学性
考验教练的专业基本功，自己回去多读书、多学习吧。
2、个性化建议
如果你为会员提供的饮食计划，适用于所有具备相同身体指标和目标的人，那会员恐怕自己也能从网上搜得到。真正有价值的是教练的个性化建议，比如根据会员的食物偏好和生活习惯来做计划，如果会员不爱吃，或者很难买到，饮食计划再好也没用。
3、发动帮手
在上课以外的时间，教练很少和会员在一起，这也是为什么饮食难以监督的原因。但是你可以找帮手呀，比如其他会员、会员的亲友、打卡小组等，形成监督小团体，这些都可以成为教练的延伸。所谓自制力差，不过是诱惑太多，没有好环境。
难带等级5：没眼光，不会选教练
不会选教练，没有分辨能力，这是难带中的难带。
有些教练嘛，专业是没有的，身材是不练的，但是性格温和，会聊天，善于做陪练和拉拉队员。
有些教练，知识储备量大，专业过硬，经验也有，但不会销售，不懂套路，初次接触不容易讨喜。
没有经验的会员遇上销售的强攻，很容易被忽悠，撇下专业过硬但不善销售的教练，转头找了不专业，甚至素质低下的伪教练。能咋办，只能眼看他们走了弯路再绕回来，白浪费了时间和钱。
怎么破？
盒妹之前写过不少选教练的方法，短平快地总结如下：
1. 资质齐备，持证上岗，证是认真学习，自己考出来的那种。
2. 有持续学习的意识和能力，定期参加培训。
3. 有明显的训练痕迹，身材显著地好于普通人。
4. 衣着整洁，气质健康、阳光，没有负能量。
5. 无论多忙，自己也坚持训练。
6. 生活规律，饮食健康，娱乐适度，没有恶习。
7. 倡导健身，但不夸大健身，不发“健身治百病”之类的言论。
8. 尊重会员，一视同仁，多鼓励，少批评。
9. 定期提醒你上课，不是满世界追着你续课。
10. 有服务意识，但也不会一味讨好会员。
11. 上课不迟到，也不会任由你迟到。
12. 不玩手机，上课时手机只用来为你拍照。
13. 充分评估，训练计划是针对你而做的，而且不是一成不变的。
14. 热身、训练、拉伸流程完整，会做训练笔记。
15. 专业过硬，但不会用知识碾压你，用效果说话。
16. 不向你提供超出专业范围的建议，比如医疗、心理建议。
17. 教不了的时候不硬撑，会提升自己来满足你的需要，或将你转介绍给其他教练。
18. 不介入你的私人生活。
19. 不透露你的个人信息，发你的照片和微信对话会事先征求同意。
20. 只做靠谱的知识和产品分享，不做微商。
虽然不是十全十美的总结，但拿着一条条筛，中得越多越靠谱，全中的肯定是好教练。
五类带不动的会员都说完了，盒妹跟你一起筛教练啦，从第一条开始可能就要滤过一批人了。
证是可以买的，而且很难验出来。怎么办？选择“国际四大认证”的教练可以降低遇到伪教练概率。因为这些国际机构非常严格，市场上几乎没有买卖，有些不严谨的机构就容易xxxxxx（不方便说的地方盒妹要给自己打个码，就不直说啦）。
国际四大认证是教练求职的敲门砖，很多时候享有“优先权”，有时甚至是“死门槛”。
教练考取一个货真价实的国际认证是必修课，就算已经是不为“文凭”发愁的教练，进入这样的国际认证体系学习，也是职业生涯的重要部分。
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